يتم حساب تجزئة عملية بناء قائمة بحسابات احتمال الخروج من مجموع المتاحة السوق (TAM) التي يوجد للمنتج/الخدمة. أنها تسمح لك إعطاء الأولوية للمبيعات وجهود التسويق الخاصة بك؛ والاستفادة من النتائج الخاصة بك في توليد يؤدي والتحجيم، وهيكل وتصميم الإقليم؛ وإعطاء الأولوية للأهداف التي تطابق "التشكيل الجانبي" الخاص بك العميل المثالي داخل كل منطقة، والسوق، ومنطقة . "حساب تجزئة" روافع اثنين من الأصول الأكثر قيمة الخاصة بك: الناس والوقت.

يكاد يكون من المستحيل أن تكون لدينا استراتيجية مبيعات فوز إذا كنت لا تعرف ما يشبه "الشخصية العملاء المثالي". الأصوات حتى بسيطة، ولكن العديد من المنظمات تناضل من أجل وضوح توضيح وتوثيق ما التشكيل "الجانبي العميل المثالي". لماذا هذا مهم جداً:

1-كيف يمكنك أن تعرف أين المبيعات "الموقع الخاص بك الحلو--"؟

2. كيف يمكن لك "أشر" التسويق الخاص بك دولار على الأهداف الصحيحة إذا كنت لا تعرف ما هو هدف لإطلاق النار؟

3-كيف يمكنك إنشاء استراتيجية "توليد الطلب" دون تحديد الهدف؟

4-كيف يمكنك تقديم محتوى ذات الصلة إلى الشخص المناسب عند النقطة الصحيحة في الوقت إذا كنت لا تعرف الهدف؟

"تجزئة الحساب" الذي يتضمن تحديد التشكيل "الجانبي للعميل المثالي" هو الخطوة الأولى لبناء الأساس لمؤسسة مبيعات فئة العالمية. كل شيء يبدأ مع التشكيل "الجانبي للعميل المثالي".